DESPORTO
ENTRETENIMENTO
| Agricultores de hoje procuram conforto e qualidade |
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| Escrito por Natacha Lemos |
| Domingo, 02 Agosto 2009 18:31 |
 Criada há cerca de 40 anos, a Agrifaia é uma das empresas que se cresceu com a cidade de Torres Vedras.Líder no seu segmento de mercado, a venda de maquinaria agrícola, continua a apostar na qualidade e na satisfação do cliente. Inicialmente a empresa começou por fabricar reboques e algumas alfaias agrícolas, destinadas ao cliente local, que tinha motocultivadores. Estas eram as necessidades dos agricultores, grandes e pequenos, há cerca de 40 anos, revelam os irmãos Marco e Hélder Matos, dois dos actuais responsáveis pela empresa. Hoje, as necessidades são outras e a Agrifaia foi-se moldado aos tempos e à procura, pelo que, actualmente, e desde há 15 anos, o seu negócio baseia-se essencialmente na venda de tractores, em segunda mão, importados do Japão, no mercado nacional e espanhol. A justificação é simples: "a procura de máquinas pequenas começou a baixar. É o caso da motoenchada que quase não se vende (...). Por outro lado, conseguimos vender tractores usados ao preço de motocultivadores novos, com a diferença que, num tractor, a pessoa anda sentada", salientam. A exigência de conforto é uma das condições exigidas pelos agricultores de hoje, que pretendem rentabilizar ao máximo o seu tempo, utilizando menos esforço. E nem é necessário ter muita terra para usar um tractor. Marco Matos refere que tem clientes com apenas mil metros de terreno agrícola e para o efeito usam tractores mais pequenos, com apenas 15 cavalos. Mas a grande mais valia na compra de um tractor usado, prende-se com a rentabilidade do mesmo para o comprador uma vez que, no acto da compra, é-lhe dada uma garantia igual à de um novo, pois todo o material é inspeccionado e revisto pela Agrifaia, antes de ser entregue ao cliente final. Depois, há uma enorme diferença no preço: pode custar menos de metade do valor de um novo. Um tractor de 15 cavalos, usado, pode custar cerca de 2500 euros, com tracção às 4 rodas e já com os acessórios (frese e charrua), ao passo que um novo pode rondar os 10 mil euros. Actualmente, a maior fatia dos clientes da empresa são efectivamente "agricultores de fim-de-semana", ou seja, que têm outras ocupações e que fazem da agricultura um hobby e, mesmo assim, preferem adquirir um pequeno tractor com algumas alfaias, do que utilizar as máquinas mais pequenas, que exigem mais esforço físico e mais tempo. Simultaneamente, os acessórios são outra das áreas de negócio da empresa, sendo que os produtos mais vendidos são mesmo a frese (para triturar a terra) e a charrua (para lavrar), mas também os corta-matos e as caixas de carga, estão entre os mais procurados. Contudo, na loja, estão disponíveis ainda mais acessórios. Hélder Matos refere que a zona Oeste é uma das zonas onde têm mais clientes. E o público vai directamente à loja e mesmo ao armazém (onde existe uma exposição). No resto do país, e mesmo em Espanha, a Agrifaia conta com uma rede de revendedores bastante grande. Por outro lado, a Agrifaia faz entregas em todo o país. Os motocultivadores continuam a ser usados, mas para espaços muito reduzidos. Estes, podem custar cerca de 1500 euros, ao passo que uma motoenchada pode valer perto de 600 euros. |
| Actualizado em Segunda, 03 Agosto 2009 00:42 |